Почему продавцы иногда не хотят связываться с ипотекой на вторичку?

Тут всё упирается в сроки и риски. Продавец хочет получить деньги быстро и гарантированно, а при ипотеке на вторичку банк сначала проверяет квартиру, потом одобряет сделку - это недели, а то и месяцы. Плюс есть шанс, что оценка недвижимости окажется ниже цены сделки, или банк найдёт какие-то проблемы с документами - и тогда покупатель просто срывает сделку, а продавец теряет время и потенциальных других клиентов.

Обычно продавцы боятся, что после того, как они уже снялись с продажи и отложили других покупателей, сделка вдруг развалится на финальном этапе. Например, банк может отказать в одобрении уже буквально на стадии регистрации, если у квартиры окажется нестандартная планировка с незаконной перепланировкой, которую выявит оценщик - для продавца это потерянные недели и нервы. Плюс многие просто не хотят заморачиваться с пакетом документов для банка, который иногда требует справки от соседей или выписки из БТИ, когда проще продать квартиру обычному покупателю с наличными за один день.

Многие продавцы, особенно те, кто срочно нуждается в деньгах для собственной покупки, опасаются, что ипотечный покупатель застрянет на этапе одобрения сделки банком. Дело в том, что банк может занизить оценочную стоимость квартиры, и разницу придётся доплачивать наличными из своего кармана, а не все покупатели к этому готовы - в итоге сделка может сорваться в последний момент, когда другие варианты уже упущены.

По моему опыту, основная головная боль для продавца - это не сроки, а потенциальные проблемы с чистотой сделки. Банк проводит юридическую экспертизу намного тщательнее, чем обычный покупатель с наличными. Если у квартиры есть сомнительная перепланировка, не до конца выведенные из квартиры бывшие собственники или даже просто старый договор приватизации, оформленный не по форме - банк с вероятностью 99% завернёт сделку уже на последнем этапе. Продавец же к этому моменту уже откажет нескольким реальным покупателям с кэшем и потеряет время, а на выходе - пустой карман и нервный тик. С ипотечным клиентом ты рискуешь, что твоя недвижимость «зависнет» на рынке дольше, чем нужно.